مهندس نوشین نصیری
مهندس سروش حقیقی
معرفی کوتاه مهمان برنامه:
خانم کارولینا جوبّی (Carolina Giobbi) مدیر ارشد بازاریابی (CMO) نمایشگاه بینالمللی SICAM است؛ رویدادی که یکی از معتبرترین و تخصصیترین نمایشگاههای جهان در حوزه قطعات، نیمهساختهها و لوازم جانبی صنعت مبلمان بهشمار میرود.
او از نخستین دورهی برگزاری SICAM در کنار پدرش آقای کارلو جوبّی (بنیانگذار نمایشگاه) و برادرش میکله جوبّی فعالیت داشته و چهرهای شناختهشده در بازاریابی و ارتباطات نمایشگاهی اروپا است.
در ابتدای گفتوگو از او پرسیدیم که نمایشگاه امسال را چگونه ارزیابی میکند.
خانم کارولینا پاسخ داد:
SICAM 2025 واقعاً توانست جایگاه خودش را از همیشه محکمتر کند. همهی فضای نمایشگاهی پر شد، تمام ۱۹ هزار متر فضای خالص و ۴۰ هزار متر فضای ناخالص. این یعنی شرکتها همچنان اعتماد بالایی به فضا و فرمت ما دارند. امسال ۶۹۲ شرکت از ۳۳ کشور حضور داشتند و نزدیک ۲۴ هزار بازدیدکننده حرفهای از ۱۱۳ کشور وارد سالنها شدند. این اعداد نشان میدهد که مشارکت نسبت به سال گذشته کاملاً پایدار و باکیفیت مانده. به نظر من دلیلش این است که شرکتها میدانند SICAM یک نمایشگاه واقعیِ کار و تجارت است؛ جایی که دقیقاً همان مخاطبی که لازم دارند در مقابلشان قرار دارد.»
پس از آن دربارهی علاقه و مشارکت شرکتکنندگان پرسیدیم و او توضیح داد:
باز هم سال فوقالعادهای داشتیم. برای دومین سال پیاپی نمایشگاه کاملاً Sold Out شد. حتی حدود چهار هزار متر فضای موقت اضافه کردیم، ولی باز هم نتوانستیم همهی درخواستها را پاسخ بدهیم. بیش از ۹۰٪ شرکتها حضورشان را تمدید کردند و این بالاترین نوع اعتماد است. SICAM شاید از نظر اندازه به بزرگی بعضی رویدادهای دیگر نباشد، اما تمرکز ما روی کیفیت است: غرفههای کمتر بزرگ، اما ارتباطهای واقعیتر و مؤثرتر. این فرمول فشرده اما بسیار هدفمند، رمز موفقیت SICAM است.»
وقتی دربارهی ترکیب شرکتها سؤال کردیم، چنین توضیح داد:
طبیعتاً ایتالیا همچنان بیشترین سهم را دارد، اما از حدود ۳۰ کشور اروپایی دیگر هم شرکتکننده میآید: از آلمان و اتریش گرفته تا فرانسه، اسپانیا، لهستان و ترکیه. در کنار شرکتهای بسیار بزرگ با گردش مالی میلیاردی، تعداد زیادی شرکت کوچک و متوسط بسیار تخصصی هم حضور دارند. این ترکیب متنوع باعث میشود SICAM جایی باشد که صنعت واقعی و تخصصی کنار هم قرار بگیرد. از نظر حوزه محصول هم بیشترین سهم مربوط به یراقآلات و سیستمهای مکانیزه، نیمهساختههای چوبی، پانلها و روکشهاست. بعد از آن مواد تزئینی، قطعات فلزی و محصولات شیمیایی مثل چسب و رنگ قرار میگیرند.»
وقتی صحبت به بازدیدکنندگان رسید، او توضیح داد:
باز هم ۱۱۳ کشور، و این واقعاً برای ما افتخار بزرگی است. حدود ۶۱ درصد بازدیدکنندگان ایتالیایی هستند، اما بخش خارجی بسیار قوی است. آلمان، اسپانیا، فرانسه، اتریش، لهستان و جمهوری چک از اروپا سهم بالایی دارند. از کشورهای اروپای شرقی هم رشد خوبی دیده میشود. امسال حضور چشمگیری از آسیا داشتیم، مخصوصاً چین، و همچنین نمایندگانی از آمریکا، آمریکای جنوبی و همینطور برخی کشورهای خاورمیانه.»
در مقایسه SICAM با نمایشگاههای LIGNA و Interzum، خانم کارولینا گفت:
این رویدادها را باید مکمل یکدیگر دید. LIGNA بیشتر روی تکنولوژی تولید چوب تمرکز دارد. Interzum خیلی گستردهتر است و موضوعات متنوعتری را پوشش میدهد. اما SICAM یک نمایشگاه تخصصی و کاملاً هدفمند است؛ فضایی جمعوجورتر و بسیار حرفهای، که در آن روابط مستقیم و مؤثر بین شرکتها و متخصصان شکل میگیرد. اینجا همه چیز درباره محصول و تجارت واقعی است.»
در مورد روندهای امسال، تأکید او کاملاً روشن بود:
دو موضوع خیلی پررنگ بودند: پایداری و نوآوری. پایداری فقط در انتخاب مواد نیست، بلکه در کل فرایند تولید دیده میشود. نوآوری و دیجیتالیسازی هم روندی است که امسال حضورش خیلی ملموس بود. علاوه بر اینها، صنعت بهوضوح در حال باز شدن به بازارهای آسیایی، اروپای شرقی و قاره آمریکا است.»
وقتی از نقاط قوت SICAM 2025 پرسیدیم، او گفت:
بزرگترین نقطه قوت ما همان فرمت نمایشگاه است. در چند روز کوتاه، شرکتها میتوانند یک تصویر کاملاً روشن از آینده بازار و تکنولوژیها داشته باشند. فضا بسیار حرفهای و دوستانه است و روابط به شکل طبیعی و مؤثر شکل میگیرد. البته ما همیشه تلاش میکنیم خدمات را بهتر و تجربه را سادهتر کنیم تا همه بتوانند روی تجارتشان تمرکز کنند.»
در بخش فرصتهای تجاری، خانم کارولینا مثالی زد:
بله، SICAMهمیشه فرصتهای واقعی ایجاد میکند. بسیاری از شرکتها به ما گفتند که جلسات بسیار مؤثر و مفیدی داشتند و چند معامله در همان روزهای نمایشگاه بسته شده است. وقتی بیش از ۹۰ درصد شرکتها حضورشان را تمدید میکنند، این بهترین نشانه موفقیت است.»
درباره اهداف ۲۰۲۶ نیز گفت:
هدف ما این است که درهای SICAM را به بازارهای جدید بازتر کنیم، اما کیفیت را همیشه در اولویت قرار میدهیم. تمرکز ما روی رشد عددی نیست؛ ما به دنبال عمق روابط و فرصتهای واقعی هستیم. فضای حرفهای و مثبت SICAM همان دلیلی است که بسیاری از شرکتها یک بار که میآیند، برای همیشه مشتری ما میشوند.»
در پایان از او خواستیم نظرش را دربارهی مجله چوب و صنعت (Panel World) بگوید و
او با صراحت و صمیمیت گفت:
صادقانه بگویم، تا قبل از این مصاحبه مجله شما را نمیشناختم، اما از این پس با علاقه دنبال خواهم کرد. به نظرم منبع بسیار خوبی برای شناخت بازارهای بینالمللی و بهویژه بازار ایران در حوزه چوب و مواد اولیه مبلمان است. خیلی خوشحال میشویم که شما هم به SICAM توجه نشان میدهید. اینکه خبرنگاران و متخصصان حرفهای درباره نمایشگاه ما مینویسند، برای ما بزرگترین انگیزه و پاداش است.»
